Бизнес-портал Пути успеха

Сегодня мало найдется людей, которые не представляют себе, что такое МЛМ или сетевой маркетинг.

Однако, в значительной своей массе за такой формой бизнеса закрепилась устойчивая слава лохотрона, с чем нельзя согласиться. Сама по себе идея очень хорошая.

Общие черты сетевых компаний – это отсутствие стационарных торговых точек, реализация товаров по каталогам, маркетинговая система базируется на принципе пирамиды, когда один её участник привлекает в сеть еще несколько участников и становится их рекрутером или «спонсором», а те в свою очередь привлекают своих рекрутов и т. д. по вертикали.

Каждое вышестоящее звено цепи получает процент от дохода своих новобранцев, тем самым формируется мотивация на привлечение новых участников в сеть.

В итоге без затрат на склады, стационарные торговые точки, без высоких налогов участниками сети выполняется значительный объем продаж и организаторы получают свою сверхприбыль.

Всё вроде бы понятно и прозрачно. От такой формы ведения бизнеса не должно формироваться особого негатива. В чем же подвох? Почему столько объявлений «Ищу работу, но МЛМ не предлагать»? Почему столько негативных отзывов, что обманули в сетевой компании?

Причина кроется в красивой схеме привлечения новичков, в которой не оговариваются некоторые существенные моменты, и в навязчивости отдельных представителей системы в ходе проведения торговой компании.

Опишем подводные камни сетевого маркетинга на примере Орифлэйм.

Для участников сети Орифлэйм существует два вида дохода – это доход от личных продаж и доход от продаж своей группы (привлеченных Вами в компанию лиц).

Компания заявляет, что Ваш доход от продаж будет составлять 30% немедленной прибыли (иногда указывают 23%) – это разница в продажной цене для Вас и цене, указанной в каталоге продукции.

Вторая составляющая Вашего дохода – это % от продаж своей группы от 0-3% до 21% в зависимости от объема продаж и от персонального объема продаж группы каждого участника Вашей группы.

Также по достижении определенного статуса Вас будут награждать ценными подарками (деньги, поездки, машины и т. д.)

В чём подвох?

Во-первых, Ваша прибыль будет значительно меньше, чем изначально заявлено, так как дополнительно к сумме выкупа товара Вы должны будете:

1. покупать за свои деньги каталоги и пробники товара,
2. оплачивать сервисный сбор за обработку Вашего заказа,
3. оплачивать расходы на доставку товара,
4. платить комиссии при осуществлении оплаты за товар (напр., через терминал комиссия от 4 до 11% от суммы).

При расчете объема продаж для назначения Вашего процента от доходов группы и получении соответствующего статуса менеджера, директора, золотого директора и т. д. на самом деле речь идет не о сумме, на которую вы осуществили реализацию (расчет не по закупочным ценам и не по ценам каталога), а о сумме объема закупки по ценам для Вас за минусом 18% НДС!!!

Таким образом, образуется разница в 48% от обещанного для учёта объема.

Также по окончанию года со всех полученных Вами «доходов» без учета расходов, Вы обязаны будете сдать декларацию по НДФЛ и уплатить государству налог на доходы с физических лиц в размере 13% от перечисленной Вам суммы дохода.

Как видим, итоговые цифры дохода не настолько привлекательны по сравнению с тем, как это может показаться в начале.

Во-вторых, представители компании обещают Вам трудоустройство с уплатой за Вас всех взносов во все фонды, включая Пенсионный фонд.

Правда заключается в том, что на первоначальном этапе с Вами будет заключен рекламный договор, по которому никто никуда ничего перечислять не будет.

С момента достижения Вами объема продаж уровня менеджера Вас попросят зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя со всеми вытекающими последствиями (полный пакет налогов (размер зависит от выбранной системы налогообложения), страховых взносов, обязанность регулярной подачи отчетности, ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим имуществом) и перезаключат договор на договор купли-продажи или поставки товара.

В итоге за Вас, действительно, будут перечисляться взносы во все фонды, кроме Фонда социального страхования (то есть пособия по временной нетрудоспособности и по беременности и родам у Вас не будет), но только не компанией, а Вами лично и исключительно из Ваших средств.

Дополнительно к этому, по всем своим обязательствам Вы будете отвечать всем своим имуществом, обязаны будете регулярно сдавать отчетность в ИФНС и во все фонды, штрафы за нарушение тех или иных норм закона будут достигать 30-50  тыс. руб., а не 1-8 тыс. руб., как для физического лица и еще много прелестей нового статуса. Ни в коем случае не обольщайтесь: на Вас не распространяется трудовое законодательство, Вы не наемный работник, с Вами будет заключен не трудовой договор, а гражданско-правовой как с самостоятельным субъектом хозяйственной деятельности.

В-третьих, качество предлагаемого к реализации продукта оставляет желать лучшего. После ознакомления с отзывами пользователей косметики, выложенными в сети интернет, а также знакомых, родственников, которым довелось испробовать эту продукцию на себе, можно сделать вывод о том, что позитивные и даже навязчиво позитивные отзывы о продукции исходят лишь от представителей компании.

Единственная линия, которую многие хвалят, - это линия «Мёд и молоко».

Тушь 3 в 1 из новогоднего каталога у всех 4 опрошенных, кто её приобрел, вызвала аллергию (глаза болели и чесались, чего ранее ни с одной тушью не происходило), помада, рекламируемая Ани Лорак, на самом деле не помада, а прозрачный блеск для губ, разъедающий губы (ощущение на губах очень неприятное) и т. д.

Такие особенности отдельных товаров заставляют усомниться в натуральности производимого продукта, а утверждение о том, что продукция не тестируется на животных, конечно, несет очень позитивный смысл, но возникает вопрос, какая технология тестирования используется компанией? Не тестируют ли косметические средства сразу на потребителях?

Думается, что производителям стоило бы учесть отзывы потребителей и обратить всё-таки внимание на качество продукции.

Теперь попробуем ответить на главный вопрос: реально ли заработать посредством сетевого маркетинга?

Ответ – да, реально, но гораздо более скромную сумму, чем Вам обещают.

Если же Вы замахнулись на статус бриллиантового или сапфирового директора в Орифлэйм, то традиционными способами этого достичь Вам не удастся однозначно.

Для реализации этих целей Вам нужно сосредоточиться не на продажах, а на привлечении в свою персональную группу новичков и мотивации их на продажи, а также формирование своей группы.

Единственным приемлемым механизмом для этого видим – создание и раскрутку своего сайта в сети, можно даже в форме интернет - магазина.

С помощью сайта Вы сможете с минимальными усилиями привлечь в свою группу людей из других городов. Не нужно никого упрашивать. Все заинтересовавшиеся сами будут обращаться к Вам. В итоге, Вы сможете организовать свою группу из нескольких тысяч человек, что принесет Вам довольно приличный доход без усилий по реализации товара.

Главное грамотно и психологически точно описать все преимущества сотрудничества. Кроме того, в случае с Орифлэйм нет заявленного минимального объема закупки и допускается ситуация, когда, в качестве представителя компании регистрируются люди исключительно для приобретения косметики себе лично, но со скидкой 30%. Эта категория людей сможет принести Вам также определенный доход.

Таким образом, сетевой маркетинг по модели Орифлэйм – это не только активные продажи участниками сети, но и хорошая возможность получения пассивного дохода.