|
Каждый предприниматель сталкивается с проблемой - как привлечь клиентов. Одни хотят увеличить трафик, другие - равномерно распределить посещаемость и наполнение, третьи - рекламироваться больше, но за меньшие деньги. Все эти проблемы решает кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг - это стратегия совместного продвижения, которую используют две или большее количество компаний. Как правило, кросс-маркетинг строится на пересечении аудиторий компаний, поэтому успешным будет союз, в котором участвуют производители сопутствующих товаров или услуг. В этом плане предложение, подготовленное двумя компаниями, будет более ценным для потребителя. А при условии, что клиент симпатизирует одному из брендов, можно быть уверенным в том, что положительные ассоциации будут перенесены и на второй бренд.
Перекрестный маркетинг хорош тем, что с его помощью можно тестировать разные целевые группы. Например, если ресторан столкнулся с проблемой привлечения посетителей в определенный период - например, в будни днём. В этот временной период можно привлечь домохозяек, чтобы они посидели со своими подругами, студентов, пенсионеров, работающих в смену. Для привлечения стоит озвучить специальные предложения на этот период времени - например, дать скидку или сделать комплимент от повара. А "ловить" свою аудиторию можно с помощью перекрестных акций с партнерами - заведениями, которые посещают представители конкретной аудитории.
Для привлечения домохозяек идеально подойдут медицинские клиники и салоны красоты. Например, всем посетительницам за оплату услуг на определенную сумму можно предложить дополнительный бонус в виде сертификата на скидку в ресторан.
Для привлечения студентов можно предложить партнерство учебным заведениям. Там будет распространяться реклама ресторана. Со своей стороны ресторан оказывает ответную услугу и размещает информационный стенд с рекламой ВУЗа-партнера. Состоятельных пенсионеров можно найти в турагентствах, ювелирных салонах, бутиках одежды и обуви. Клиентам выдается купон на скидку или на презент в ресторане, которым можно воспользоваться в определенные дни и часы.
Найти партнеров для совместных проектов - самый трудоемкий шаг. Наиболее полную базу компаний, открытых к сотрудничеству, можно найти на сайте Ассоциации Ко-Маркетинга России.
|
